Séptima entrega del Observatorio CNS del inglés profesional en España. Esta semana, cómo se prepara la gente para negociar en inglés según Google. Se buscan frases. Las negociaciones se ganan con posiciones.
El dato
Lo que la gente escribe en Google España para “negociar en inglés”, “negociación en inglés”, “email en inglés” y “reunión en inglés”:
- “Negociar en inglés” se completa con “frases para negociar en inglés”, “negociar el precio en inglés”, “podemos negociar”, “abierto a negociar” y “se puede negociar”. Frases y una sola situación concreta: el precio.
- “Negociación en inglés” apenas aporta: “negociación colectiva”, “cómo se escribe”, “cómo se pronuncia”. La negociación como habilidad no se busca.
- “Email en inglés” se completa con “ejemplos”, “formal ejemplos”, “informal ejemplos” y “estructura”. El correo es la negociación silenciosa que todo el mundo escribe y nadie entrena.
- “Reunión en inglés” se completa con “de trabajo”, “briefing” y “traductor”. La reunión se prepara con un traductor, no con una posición.
Tres lecturas
Una: las frases no negocian. “Frases para negociar en inglés” devuelve listas de fórmulas educadas: “Would you be willing to…”, “I’m afraid we can’t…”. Son útiles durante diez segundos. Lo que decide una negociación es lo que hay detrás: qué propones, qué estás dispuesto a ceder y dónde te paras. Sin posiciones, las frases suenan a lo que son, un guion.
Dos: en inglés se habla antes de tiempo. Es el patrón más repetido que vemos en directivos con buen nivel: proponen una cifra, llega el silencio del otro lado, y lo llenan ellos, normalmente cediendo. No es un problema de idioma, es que el idioma hace el silencio más incómodo. Se entrena: proponer, dar una razón, callar.
Tres: el correo es la negociación que nadie prepara. Una reunión de una hora bien negociada se puede perder en una respuesta de dos líneas escrita deprisa. “Ejemplos de email formal” no resuelve eso; lo resuelve tener claro, antes de escribir, qué quieres que pase cuando el otro lo lea.
La estructura que entrenamos
Cinco piezas, en este orden, para cualquier negociación en inglés, en reunión o por correo:
- Objetivo en una frase (“We want the contract signed in November at the current price”).
- Propuesta, razón, silencio. “Our proposal is 48,000. It covers the extra scope you asked for in June.” Y nada más.
- Tres concesiones que no cuestan y una que sí. Preparadas antes, no improvisadas.
- Una frase de cierre por bloque. “So we agree on scope; let’s move to timing.”
- El correo de después con lo acordado, en cinco líneas, el mismo día.
Qué significa para un responsable de formación
Los equipos que negocian en inglés con proveedores, clientes o la matriz suelen recibir formación de “inglés de negocios” con vocabulario y role-plays genéricos. Lo que cambia resultados es entrenar sus negociaciones reales, con sus cifras, con corrección sobre la marcha. Un programa de 20 horas para un equipo de compras o de ventas internacionales es bonificable por FUNDAE y, a 26 de octubre, todavía cabe antes de fin de año (lo contamos en el Observatorio 06).
Qué hacer esta semana
Antes de tu próxima negociación en inglés, cinco minutos y una hoja:
- Escribe tu propuesta en una frase con una cifra y una razón.
- Escribe tres concesiones que no te cuestan y una que sí.
- Di la propuesta en voz alta y cuenta cinco segundos de silencio sin añadir nada.
Los cinco segundos son el ejercicio. Todo lo demás es vocabulario.
Cómo lo hacemos en CNS
Negociación, reuniones y correos en inglés dentro de los programas de Leadership Through Communication: sesiones 1:1 o en grupo, online o en Madrid, construidas sobre tus negociaciones reales, con una coach nativa. Más de 800 profesionales, 24 años, NPS 92. Para empresas, bonificable por FUNDAE con la tramitación a cargo de CNS.
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Cómo lo hemos mirado. Lo que la gente escribe en Google España (hl=es, gl=es) recogido el 6 de septiembre de 2026. Es lo que más se escribe, no un volumen exacto. Entrega anterior: crédito FUNDAE 2026, quedan 70 días. Próxima entrega, lunes 2 de noviembre: el email formal en inglés, lo que se busca y lo que de verdad falla.